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I. 요약문
본 제안서는 정보통신부에서 주관하고 정보통신진흥협회에서 주최하는 제2회 정보통신 벤처창업 경진대회의 본선 심사 제출용으로 작성되었다. 제안서의 작성 편의상 존칭은 생략하였다.

본 제안제품은 인터넷을 이용한 리서치 방법에 있어 신뢰성을 확보하기 위한 방법 및 그 장치에 관한 것이다. 리서치 방법으로서 인터넷의 이용은 저렴한 조사비 등의 이유로 차세대 리서치 조사방법으로서 인식되고 있다. 그럼에도 불구하고 인터넷의 특성상 화면상의 설문의 내용을 숙지하지 아니한 채 답을 선택한다 하더라도 이를 검증하거나 제재를 가하는 방법이 없어 조사결과의 신뢰성에 문제가 있어 그 이용에 한계가 있었다. 이에 본 제안자는 응답자가 답을 선택한 시간과 통계이론을 기초로 하여 이러한 문제를 해결하려 하였다.

기존의 국내 리서치업계의 시장규모는 2000년에 약 1000천억원 정도로 추정되고 이중 한국닐슨 등 5대 major회사의 매출액은 전체의 약 60%정도이고 중소업체도 약 40%정도를 차지하고 있다. 또한 전세계 리서치시장의 53%이상을 차지하는 미국의 2000년 시장규모는 약 34억 달러로 추정되며 시장구조는 우리나라와 유사한 실정이다. 이에 본 제안자는 major회사의 시장을 잠식하기 보다는 중소업체의 시장을 잠식하는 방식으로 사업을 진행할 예정이다.

인터넷 리서치의 최근의 기술동향은 인터넷을 이용한 조사방법에 대한 기술개발이 주류를 이루고 있으며 이에 대하여는 이미 특허등록이 된 것들도 존재한다. 그러나 본 제안제품과 같이 조사방법이 아닌 인터넷 리서치의 조사자료의 신뢰성을 확보하는 기술에 대하여는 아직까지 존재하지 않는 것으로 판단된다.

본 제안제품의 예상매출액은 2001년에 4억원, 대통령 선거와 월드컵이 있는 2002년에는 12억원, 2003년에는 19억원으로 예상하고 있다.
이를 위하여 2001년까지 약 2억9천8백만원이 소요될 것으로 예상되며 상기 자금은 자가부담(투자자금 유치를 포함)을 원칙으로 하고 있다.
본 제안제품의 손익분기점은 창업 후 2년이며 당해 시점에서의 자본규모는 3억원으로 예상된다

본 제안제품의 마케팅 전략은 초기 시장진입 시 브랜드 인지도 및 URL 인지도를 단기간에 높여 시장진입에 효력을 발휘하기 위해 전단지 배포, 신문광고, DM발송, 브로슈어발송 등을 통해 신뢰성 높은 인터넷 리서치 기법의 개발이라는 개념으로 적극적인 홍보를 하고 회원확보를 위하여 각종 이벤트도 계획하고 있다.

본 제안제품의 위협요소로서는 특허등록이 되어 본 제안제품이 인터넷 리서치 시장에서 어느 정도의 독점적 지위를 가진다는 전제에 있는 바 특허등록이 되지 않는 경우의 문제, 제안자의 경험부족, 재원부족의 문제 등이 존재한다.

향후 추진일정은 2001년까지는 제안제품의 홍보, 시장 개척 및 대통령 선거를 위한 새로운 프로그램의 준비에 주력할 것이며 2002년에는 대통령 선거에 관련한 정치 여론조사 및 차기 아이템 개발에 주력할 예정이다.

창업회사의 개요로서 회사명은 ㈜하드론(가칭)이고 자본금은 1억으로 계획하고 있으며 현재 참여 예상인원은 본 제안자를 포함하여 4명이며 2001년 1/4분기까지 기술업무 담당자 1명을 충원할 예정이다.

첨부서류에는 본 제안제품과 관련된 인터넷 상에서의 여론조사 방법 및 차기 아이템과 관련된 상표가치평가 서비스 방법에 관한 특허출원서, 요약서 및 특허청구범위를 첨부하였다.

II. 계획사업의 개요
1. 개발동기
(1) 조사방법으로서의 인터넷 리서치
시대적으로 시장조사 및 여론조사(이하 리서치라 칭한다)의 필요성은 점차 증대되어 가는 추세에 있으며, 모든 정책결정이나 평가과정에서 판단의 중요한 하나의 준거로 리서치 결과를 이용하고 있기 때문에 정보의 정교화는 필수적이다. 예를 들어 마케팅홍보전략에 적극적으로 이용되거나 또는 과거에 선거여론조사에서 단순히 후보자의 지지도에 대한 정보만을 필요로 했지만, 이제는 여론조사를 통해 선거나 홍보전략, 심지어는 선거운동전략을 포함한 전반적인 선거컨설팅의 수준까지 요구하고 있다. 학원문제나 과소비 같은 특정한 사회문제에 대한 여론조사에서도 그 원인과 대처방안에 대한 제언까지를 요구하는 실정이다.
이러한 리서치의 방법으로는 전통적으로 개별면접조사, 우편조사 및 전화조사가 있었으며 최근 2, 3년 전부터는 새로운 조사방법으로서 인터넷 리서치가 급부상하고 있다. 이러한 인터넷 리서치가 조사방법으로 급부상하는 이유는 여러 가지가 있겠으나 업계에서 공통적으로 인정하는 이유는 다음과 같이 정리할 수 있겠다.

저렴한 조사비
조사대상 선정을 위해 면접원을 동원하거나, 조사자료의 입력과정이 생략되므로 조사비용이 매우 저렴하다. 현재 가장 일반적으로 쓰이고 있는 대인면접조사나 전화조사와 비교하면, 대인면접조사에 비해서는 1/10, 전화조사에 비해서는 1/5 정도의 비용으로 조사가 가능하다.

특정표본선정
인터넷 리서치는 일반조사에서는 접근하기 어려운 전문가 집단이나 지역적으로 먼 거리에 있는 집단, 특히 해외에 거주하는 사람들을 조사 대상에 포함시킬 수 있어 특정한 표본을 선정하는데 유리하다.

조사의 다양성
인터넷 리서치는 기존의 조사처럼 단순 나열식 설문에 그치지 않고, 그림이나 소리, 광고시안 등 특정한 형태의 멀티미디어 자료 제시가 가능해 기존에는 소규모 그룹에 대해서만 가능했던 조사를 폭 넓은 대상에게 적용할 수 있다.

(2) 인터넷 리서치의 문제점
이러한 인터넷 리서치의 장점에도 불구하고 인터넷 리서치는 다른 조사방법에 비하여 다음과 같은 문제점이 있으며 이러한 비난이 인터넷 리서치의 조사결과에 영향을 줄 수 있어 아직은 보편적인 조사방법으로서 인정되지 않고 있는 실정이다.

전체를 포괄할 수 있는 대표성의 부족
조사대상이 인터넷 사용자에 한정되어 대표성이 부족하다는 지적이 있다. 그러나 이러한 지적은 전화가 80년대 미국에서 전화 보급률이 70%선에 불과했음에도 불구하고 전화를 이용한 선거여론조사를 실시하였을 때에도 지적되었던 문제였으나 전화보급률이 거의 95%이상인 현재에 있어서 전화여론조사에 대한 이러한 비난은 존재하지 아니할 뿐만 아니라 현재에는 가장 보편적인 조사방법으로 자리매김하고 있다. 마찬가지로 인터넷 리서치 또한 인터넷사용자 증가 추세로 볼 때 점차 해결될 것이고, 또한 e-비즈니스와 관련해서는 이들이 바로 목표 고객이므로 문제가 되지 않는 것으로 볼 수 있다.

실사기간의 문제
인터넷 리서치는 응답자 의존성이 강하기 때문에 제한된 시간 내에 대표성 있는 표본을 추출하기에 어려움이 있다. 그러나 이런 어려움은 대표성 있는 패널을 구성하고, 전자우편을 통한 조사를 병행함으로써 극복할 수 있다.

익명성에 따른 신뢰성의 문제
인터넷 리서치는 현실 세계와 다른 사이버 공간이라는 개인의 익명성이 보장되는 상황에서 이루어지는 조사 방식이다. 이러한 환경적 요인으로 인해 실제 리서치에 참여하는 응답자의 중복적인 조사참여로 인하여 조사결과의 신뢰성을 낮추는 문제점이 대두되고 있다. 이러한 문제의 대표적인 예로서 일종의 변종 여론조사 사이트인 포스닥(www.posdaq.co.kr)에서 작전세력의 개입으로 특정정치인을 지지하는 집단에서 주가조작을 하는 경우라든지, 미국 일본 등에서 유명 연예인이나 운동선수의 인기도를 조사하는데 한국인이 톱랭킹에 올라가는 기현상이 벌어졌던 사실 등이 있다. 이러한 문제점을 해결하기 위한 수단으로서 Pop-up sampling이라고 불리우는 방법이 있다. 이 기법은 조사 대상 사이트에 Sampling Program을 설치하면 그 소프트웨어가 해당 사이트에 방문하는 고객의 수를 세다가 정해진 Interval(100명 마다, 또는 200명 마다 해당 사이트의 Traffic과 원하는 표본 크기에 따라 조정 가능)이 되면 조사참여 여부를 묻는 별도 창(Pop-up Window)을 띄우고 여기에 응하겠다고 응답한 사람은 설문 사이트로 넘어가 조사를 하게 하고, 거절한 사람은 계속 Surfing을 계속하게 하는 방식이다.
또한 Cookie(사용자 정보를 저장하는 임시파일)를 발행하여 한번 조사에 응한 사람(정확히는 웹 브라우저)에게는 해당 Interval이 되어도 다시는 별도 창이 뜨지 않게 함으로써 중복응답을 원천적으로 방지하고 있다.

자료검증의 어려움
일반조사방식은 검증과정을 통해 조사의 정확성을 확보하지만, 인터넷 리서치 방식에서는 현재 부정확한 응답을 거르는 장치가 부족하기 때문에 자료가 상대적으로 부정확할 가능성이 있다. 즉 기존의 개별면접조사나 전화조사에 있어서는 설문을 듣지 않고 답을 선택한다는 것이 사실상 불가능하나 인터넷 리서치에 있어서는 설문의 내용을 숙지하지 아니한 채 답을 선택한다 하더라도 이를 검증하거나 제재를 가하는 방법이 없는 것이 현실이다. 따라서 인터넷 리서치에 있어 상술한 문제점을 현재의 기술내지는 운영의 묘를 통하여 극복한다 하더라도 자료검증의 어려움으로 인하여 인터넷 리서치의 신뢰도에 큰 문제가 발생할 수 있다.

2. 사업내용
상술한 인터넷 리서치의 문제점 중에서 대표성 부족의 문제점은 인터넷 리서치의 구조적인 문제로서 차치하고 그 이외의 실사기간의 문제, 익명성에 따른 문제 및 자료검증의 문제는 기술적인 문제로서 리서치 업자들의 노력에 의하여 능동적으로 해결 가능한 것 들이다.
그 중 실사기간의 문제와 익명성에 따른 문제는 현재의 기술로서 어느 정도 극복가능하나 자료검증의 문제는 아직까지 문제의 실마리를 잡지 못하고 있는 실정이다.
따라서 본 제안자는 이러한 자료검증의 문제를 해결함과 동시에 기존의 문제 및 조사의뢰자의 불필요한 조사비용 지출의 문제에 대하여도 한층 보완된 기술을 제안함으로써 인터넷 리서치 업계에서 굳건한 자리 매김을 하려고 한다. 이하에서는 본 제안자의 제품을 기존의 인터넷 리서치에서의 문제점을 해결하는 방식으로 기술하겠다.

(1) 실사기간의 문제, 익명성에 따른 문제, 조사의뢰자의 불필요한 조사비용 지출의 문제의 해결
이를 위하여 본 제안자의 제품은 1차 조사와 2차 조사로 구성되어 있다.
1차 조사는 조사의뢰자의 의뢰내용과는 무관하나 2차조사의 신뢰도를 강화하고 조사의뢰자의 불필요한 조사비용 지출을 방지하기 위하여 설문응답자(이하 응답자)의 논리적 일관성을 측정하는 설문으로 구성되어있다. 이 1차 조사에서 응답자는 조사 의뢰자 또는 본 제안자가 제시한 일정점수를 받는 경우에만 조사의뢰자가 의뢰한 설문에 응답할 수 있는 자격이 부여되도록 하였다.
또한 1차 조사를 통과한 응답자는 1차 조사에서 자신이 얻은 점수에 비례하여 사은품을 받게 하였다. 예를 들어 2차 조사까지 완료한 응답자에게 부여되는 사은품이 1000원의 현금이라면 1차 조사에서 80점을 획득하고 2차 조사에서도 제한요건에 저촉되지 않았다면 그자에게는 800원이 사은품으로 지급되는 방식을 채택함으로써 응답자에게는 보다 신중하게 답을 선택하도록 하고 조사 의뢰자에게는 불필요한 지출 없이도 자신이 원하는 자료를 얻을 수 있도록 하였다.
그리고 기존의 인터넷 리서치 회사들은 설문에 응답한 자 들 중 추첨을 통하여 그들이 정해놓은 경품을 제공하는 방식으로 운영하였으나 본 제안자는 성실하게 응답한 응답자들 모두에게 현실적으로 가치를 가지는 사은품을 증정함은 물론 사은품 또한 응답자들이 능동적으로 선택하게 함으로써 조사참여의 적극성을 부여하여 실사기간의 문제도 해결하도록 하였다.
또한 사은품 중의 하나가 현금으로 하고 이를 지불하기 위하여 신용카드번호 또는 거래은행의 계좌번호를 회원가입단계에서 기재하도록 하여 이를 데이터 베이스화 함으로써 하나의 설문주제에 대하여는 한번만 조사에 참여하도록 하였다. 이를 통하여 동일한 응답자에 의한 중복응답을 금지토록 함으로써 익명성에 따른 신뢰성의 문제를 해결하였다. 경우에 따라서는 기존의 Pop-up sampling(구체적인 내용은 6 페이지 참조)방법을 같이 채택하여 이 문제를 더욱 충실하게 해결하도록 하였다.

(2) 자료검증 곤란의 문제해결
설문의 내용을 숙지하지 아니한 채 답을 선택함으로써 자료의 신뢰성을 저하시키는 문제점을 해결하기 위하여 본 제안자의 제품은 2차 조사단계가 다음과 같은 시스템으로 구성되어 있다.
우리가 살고있는 실제공간은 물리학적으로 거리, 질량, 시간이라는 3차원으로 구성되어 있으나 인터넷이라는 공간은 이 중에서 시간이라는 차원으로만 구성되어 있다.
따라서 인터넷 공간 내에서 자료검증의 곤란성의 문제를 해결하기 위해서는 시간이라는 인자(factor)을 사용할 수 밖에 없다는 점에 착안하여 응답자가 설문의 지문을 선택하는 시간과 통계이론을 이용하여 자료검증의 곤란성 문제를 해결하였다.
예를 들어 2차 조사과정의 설문이 1번과 2번 두문제로 구성되어 있고 1차 조사를 통과한 응답자가 1500명이라고 가정하자. 이들이 모두 1번 및 2번 문제의 지문 중 정답이라고 생각하는 지문을 선택하였다면 1번 문제 및 2번 문제 각각에는 1500명의 지문 선택시간이 존재할 것이고 그 선택시간은 각각의 문제에 있어 표준정규분포(가우스분포)를 나타나게 될 것이다. 이러한 가우스 분포에서 가장 밀집된 시간대의 좌측에 분포된 응답자들은 통계적으로 다른 응답자들보다는 문제를 읽고 숙지하지 않은 상태에서 설문의 지문을 선택했을 가능성이 높고 가장 밀집된 시간대의 우측에 분포된 응답자들은 외부와의 잡담 등으로 주의력이 산만해진 상태에서 지문을 선택했을 개연성이 높은 바 이러한 시간대에 분포된 응답자들의 자료는 기초자료에서 배제하고 가장 밀집된 선택시간대의 응답자료를 기초자료로만 이용함으로써 최소한 설문을 읽지 않고 지문을 선택한 후 사은품만을 노리는 응답자들을 걸러내는 구조로서 시스템이 구성되어 있다.

3. 기대효과
(1) 기술적 기대효과

조사방법에 있어 인터넷의 이용은 시대적 조류임에 틀림없다. 그러나 이 방법은 자료검증의 곤란에 따른 신뢰성에 큰 문제가 있었는 바 본 제품을 기폭제로 하여 신뢰성 제고에 리서치 기관들은 눈을 돌리게 될 것이며 이러한 과정을 통하여 국내의 리서치시장의 기술은 한 차원 높아질 것이라 판단된다. 이에 대한 부수적인 효과로서 본 제품은 이 기술분야에서 원천기술로서 인정될 가능성이 매우 높은 바 이로 인한 본 제안자의 회사의 기술력을 인정 받을 수 있게 될 것이다.

(2) 경제적 기대효과

경제적인 측면에서는 리서치비용이 기존의 경우와 비교해 볼 때 현저하게 낮아지므로 중소기업에서도 시장조사를 할 수 있게 되는 바 보다 체계적인 상품 및 마케팅 전략을 수립할 수 있게 되어 기업이익의 극대화에 일조하게 될 것이다.
사회 및 정치적인 측면에서는 다양한 계층의 여론을 더욱 용이하게 수렴할 수 있게 되는 바 올바른 정책 및 선거전략을 수립하는데 도움이 될 뿐만 아니라 선거비용의 절감이라는 효과도 발생하게 될 것이다.
이러한 과정을 통하여 리서치시장의 규모 뿐만 아니라 인터넷 리서치시장의 규모도 더욱 커지는 효과가 발생할 것이다.

(3) 전술한 사업내용을 간단히 플로우 차트로 나타내면 다음과 같다(이에 대한 구체적인 기술내용을 첨부자료1의 특허출원서류를 참조하기 바람).

III. 인터넷 리서치 시장분석
1. 시장현황
인터넷 리서치 시장은 발생기간이 짧고 기존의 조사시장의 조사기법 중의 하나로 발생 되었기 때문에 인터넷 리서치 자체의 시장을 파악하는 것보다는 기존의 조사시장의 현황을 파악하는 것이 타당하다고 보인다.
1999년 기준 마케팅 및 여론조사 전문회사는 20여 개이다. 그 중 설립한 지 3년 이상이 되고, 연구원이 10명 이상인 회사로서 사)한국 마케팅 여론조사 협회의 가입 회사는 16개이다. 업계에서 마케팅조사의 비중은 약 70-80%, 여론조사 비중은 약 20-30% 정도이다.


2. 주요 업무영역
기존의 리서치 업계의 주요 업무영역으로는 1) 정부, 지자체의 정책 입안 및 결정시 타당성과 성공가능성 조사, 2) 소비자 주문조사, 3) 선거전략 수립, 평가 및 선거당선예측, 4) 텔레비전 시청률 조사, 5) 정부 및 지자체 정책 홍보 전략 수립 시 조사, 분석, 6) 국민의 정부 및 공공서비스 수용도 평가 및 조사, 7) 정부정책 및 공공서비스 만족도 조사 및 평가, 8) 정부정책에 대한 대국민 여론추이 조사 및 대안조사, 9) 사회적 관심사에 대한 전국민 여론조사 및 10) 사회일반 통계조사 분석 등이다.


3. 시장의 특징
(1) 수요자와 조사대상자의 분리
조사업무 성격상 제품의 수요자와 조사대상자가 분리되어 있다. 전통적인 조사방법을 채택하고 있는 회사에서는 수요자에 대하여는 광고, 홍보에 주력하면 되고 조사대상자에 대하여는 대표성 있는 조사대상자 선정에만 주력하면 되었으나 인터넷 리서치에서는 조사대상자, 즉 많은 회원유치를 통한 대표성 있는 패널을 구성함이 신뢰성 제고에 기여를 하는 바 기존의 조사업체와는 달리 회원확보를 위한 광고, 홍보전략도 고려하여야 한다.

(2) 주기성
리서치시장 중의 하나인 정치 여론조사 시장은 국내 시장규모의 표에 나타나 있듯이 대통령선거 및 국회의원선거 전후로 하여 시장성장률이 평균 시장성장률에 비하여 큰 비율로 주기적으로 증가되고 있다.

(3) 공익성
리서치 업무는 주요업무영역에서 보았듯이 주로 정부, 지방자치단체 및 기타 공공기관에서 의뢰하는 사항에 관한 조사 대행 업무이다. 그런데 이러한 조사대행결과는 사회적 또는 특정 개인 등에게 지대한 영향을 미치는 바 그 예측결과가 차후의 현상학적인 결과와 일치하는 경우에는 당해 조사기관은 조사 의뢰기관의 신뢰를 받아 지속적인 거래가 기대되나 그러하지 아니한 경우에는 거래는 고사하고 손해배상청구까지 진행되는 사례도 발생하므로 결과 예측에는 신중을 기하여야 하는 특징이 있다.
이러한 경향은 인터넷 리서치라고 예외일 수는 없다. 그런데 인터넷 리서치는 기존의 리서치 방법과는 달리 조사자료를 filtering하는 수단이 많지 않은 것이 현실인바 특히 이점에 주의를 하여야 한다.

4. 시장규모
(1) 국내시장

(2) 미국시장
세계 리서치 시장의 약 53%를 차지하는 미국 리서치업계의 상위 50대 조사회사의 88년 매출액은 16억9천2백8십만 달러였고,89년 매출액은 17억 8천백6십만 달러였으며 90년 매출액은 19억7백4십만 달러였다. 동기간동안의 평균성장률은 6% 였다. 이를 기준으로 2000년 매출액은 34억천5백7십만 달러로 추정되며 2001년은 36억2천6십만 달러, 2002년은 38억3천7백8십만 달러로 추정된다.
이 중 인터넷 리서치 시장규모를 전체시장규모 대비 약 10%로 가정한다면 약 3억6천만 달러에서 4억 달러의 시장규모를 형성할 것으로 추정된다.

2. 최근의 동향

4. 제안제품의 시장 침투가능성
상술한 바와 같이 인터넷 리서치와 관련된 기술의 동향은 주로 인터넷을 통하여 리서치를 하는 조사방식의 편리성에 초점을 맞추어 발전하고 있다. 그러나 본 제안자의 제품은 이러한 리서치의 편리성에 초점을 맞춘 것이 아니라 그러한 방식으로 진행되는 리서치의 기초자료를 보다 신뢰성 있게 추출하여 통계 처리하는 제품이므로 기존의 제품들과는 차별화 되어 있고 현재 인터넷 리서치의 가장 큰 문제를 해결한 제품으로서 충분히 리서치 시장에 침투할 수 있는 것으로 판단된다.

V. 제품개발계획

1. 제품의 기 성취도
-인터넷 리서치의 신뢰성 확보를 위한 장치 및 방법에 관한 특허출원
-상표가치평가를 위한 장치 및 방법에 관한 특허출원(첨부자료2 참조)
-인터넷 리서치를 위한 프로그램 제작 준비 중


2. 차기 아이템
차기 아이템에 관해서는 두 가지 측면에서 고찰하겠다. 인터넷 리서치의 신뢰성을 더욱 제고하고 보다 저렴하게 조사를 하기 위한 아이템과 인터넷 리서치를 이용한 응용 아이템에 관한 측면이 그것이다.
첫째 인터넷 리서치의 신뢰성을 더욱 제고하기 위하여 본 제안자가 생각하고 있는 것은 기존의 조사방법에 관한 기술과 결합하는 방안이다. 이를 위해서는 선행기술을 검토하여 본 제안자의 제품과 결합하여 가장 좋은 성능을 나타내는 기술을 찾아내어 이들을 결합한 새로운 프로그램을 개발하는 것이다. 이러한 과정 중 경우에 따라서는 선행기술이 특허등록이 된 기술일 수도 있는 바 이러한 경우 실시료의 지불도 고려하여야 할 것이다. 물론 본 제품이 특허등록이 되는 경우에는 크로스라이센스를 통하여 이러한 실시료의 지불이 감면되거나 면제될 수 있다.
또한 보다 저렴한 비용으로 조사를 수행하기 위하여 본 제안자가 생각하고 있는 것은 게임프로그램의 개발이다. 십대에서 이십대 초반까지의 조사 응답자에게 호응을 얻을 수 있는 게임프로그램을 개발하여 게임을 즐기는 동안 은연 중에 조사에 응할 수 있도록 하여 사은품 증정을 생략하거나 그 비용을 줄이는 방법을 고려하고 있다.
둘째 인터넷 리서치를 이용한 아이템은 현재 두 가지를 생각하고 있다. 그 하나는 인터넷 리서치를 이용하여 신제품의 수요측정을 하여 일정한 규모 이상인 경우 당해 신제품과 관련한 기술을 평가하여 그 자료를 당해기술과 관련된 제조업자들에게 전달하여 그 기술을 구매하고자 하는 제조업자에게 그 기술을 매매하는 기술거래를 인터넷상에서 시행하려는 아이템이다. 이 아이템을 추진하기 위하여 기술평가를 위한 평가모델을 구비하였고, 특허출원을 준비하고 있으며 기술평가를 위한 평가단을 구성 중에 있다.
그 두번째는 브랜드 가치평가이다. 상표가치평가를 위해서는 가장 중요한 것이 그 상표에 대한 수요자의 인지도 조사인데 이에 대하여는 본 제안자의 제품의 주요용도에 해당된다. 따라서 본 제안자의 제품을 이용하여 특정상표의 인지도를 조사하여 브랜드 가치평가를 하려는 것이 또 하나의 아이템이다.
이러한 브랜드 가치평가를 인터넷상에서 하기 위하여 본 제안자는 그 방법 및 장치에 대한 특허출원을 이미 하였으며 그 평가모델도 준비 중에 있다.

2. 자금조달계획

• 2000년도 초기 자본금은 1억원으로 할 계획이다.
• 이 자금은 설립비용, 설립시 최소 시스템 투자 비용, 2001년도 인건비, 2001년도
  경상운영비 등의 최소 3개월간의 운영비용으로 고려하였다.
• 창업자금의 유치는 Venture Capital 등의 창업 투자를 유치하는 것을 적극적으로
  고려하되 창업 멤버의 지분 출자 설립투자를 지향한다.
• 창업투자시 지분 비율 및 자금출연 현황

(단위 : 천원)

3. 추정대차대조표

(1) 1차 년도(2000년)

추정손익계산서

(단위 : 천원)

2. 광고 및 홍보전략

초기 시장진입시 브랜드 인지도 및 URL 인지도를 단기간에 높여 시장진입에 효력을 발휘하기 위해서는
주요 언론사와 잡지사를 통해 신뢰성 높은 인터넷 리서치 기법의 개발이라는 개념으로 적극적인
홍보를 추진한다. 이를 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.

(1) 전단지 광고
회원확보를 위하여 초기에는 각 대학가 주변에서 전단지 등을 이용하여 회사의 인지도를 높임과 동시에
회원으로 유치한다. 전단지 배포기간은 서비스가 개시되는 2001년 3월 두번째 주, 전국의 대학 중 100개의
대학을 정하여 각 대학당 1000장의 전단지(A4 아트지 4도 단면을 기준)를 배포할 예정이며, 이에 소요되는
경비는 총 4백만원으로 예상된다.

(2) 매체광고
매체광고에는 텔레비전광고, 라디오광고, 신문광고, 기타 잡지광고 등이 있다. 본 제안자가 광고를 하는
주된 이유가 다수의 회원확보에 있음을 감안한다면 이들 중 신문광고가 가장 좋은 수단이라고 판단하였다.
따라서 매체광고 측면에서는 신문광고를 주로 이용할 것이다. 광고기간은 광고의 효과를 극대화하기 위하여
전단지 배포와 같은 시기인 2001년 3월 두번째 주에 일간지 중에 하나를 선택하여 한다. 이에 소요되는
비용은 지면을 선택하지 아니하고 흑백으로 6컬럼4단(18.4cmX13.4cm)을 기준으로 6일간 약 3천5백만원으로 예상된다.

또한 정부기관 등에서 개최하는 경진대회에 출품하여 입상함으로써 광고비용의 지출없이 신문지상에 회사를 홍보할 것을 계획하고 있다.

(3) DM발송

전국의 대학 중 100개 대학의 경영학과 또는 사회학과 교수들을 상대로 회원가입 및 자문위원 선정을 위하여 DM을 발송한다. 각 대학에 10명의 교수들에게 발송할 계획이며 이에 소요되는 경비는 약 2백만원으로 예상된다.

(4) 이벤트

회원들에게는 사은품 이외에 만나고 싶은 인물과의 만남,가고싶은 여행지로의 여행등과 같은 각종 이벤트를 추진함으로써 회사의 이미지를 제고시킨다. 다만 이벤트 기획은 우수회원의 선별, 자금의 문제 등으로 인하여 2002년 초부터 시행할 예정이다.

(5) 전략적 제휴

이에 본 제안자는 이미 다른 회사와 제휴를 하고 있는 포털 이외의 포털과 제휴를 추진할 계획이며 그 대상으로는 엠파스, 심마니등을 고려하고 있다.

상기 기관들과의 제휴는 2001년 2/4분기에 제안서를 제출하면서 추진할 계획이다.

3. 가격정책

리서치업종의 특성 중의 하나가 리서치 회사에 대한 고도의 신뢰성의 요구이다. 이러한 회사의 신뢰성을 확보하기 위해서 우선 제안제품의 판매대상을 국공립기관 및 지방자치단체로 계획하고 있다.
이들 기관에 제안제품을 판매하기 위한 방법으로 홍보용 책자(브로슈어)를 발간하여 발송하며 많은 양을 한꺼번에 발간하는 것이 아니라 년간 3회를 발간하여 제품을 구매한 공공기관의 명칭을 다음의 홍보용 책자에 인쇄하여 발간하는 형식으로 진행함으로써 제안제품을 구매하지 아니한 공공기관들에게 회사의 신뢰성을 인지하여 구매하도록 할 계획이다.

이에 소요되는 경비는 매 회당 3백만원의 한도 내에서 추진할 계획이며 2001년 총 9백만원을 예상하고 있다.

(2) 차기 판매대상
본 제안제품의 차기 판매대상은 TV방송국들이다. 이 기관들은 시청률 조사와 선거기간동안의 정치여론조사라는 큰 시장을 가진 단체들이다. 이 기관으로부터 수주를 하기 위해서는 이들 기관과 제휴를 맺는 것이 가장 빠른 수단으로 판단되는 바 상술한 바와 같이 2001년 2/4분기 내에 업무제휴를 위한 제안서를 이들 기관에 제출할 계획이다.

(3) 기타 판매대상

5. 수출 계획
본 제안 제품의 수출은 미국을 비롯한 주요 리서치 시장을 가진 국가에 국제출원을 하여 특허등록이 된 후에 추진할 계획이다. 따라서 이 계획은 2002년 후반이 되어야 구체화될 것이다.
본 제품과 관련된 수출의 의미는 크게 두 가지로 해석된다. 즉 본 제안자가 직접 국제출원이 등록된 국가에서 독점적으로 사업을 시행한다는 의미와 당해 독점적인 지위를 당해 국가의 여론조사기관 중에 조건이 맞는 회사에게 실시 허여를 하는 경우가 그것이다.
그 중에서 본 제안자는 사업초기에는 후자의 방법을 고려하고 있다.

VIII. 위험도 및 특수고려사항
1. 특허등록의 문제
본 제안자의 제품은 특허등록이 되어 본 제안자가 인터넷 리서치시장에서 어느 정도의 독점적 지위를 가진다는 전제로 하고 있다.

따라서 당해 특허출원이 특허등록이 되지 아니하는 경우에는 계획하고는 다소 차이가 있게 된다. 즉 독점적 지위를 확보하지 못하는 바 시장점유율에서 계획보다 작은 점유율을 보일 것이며 경쟁업체들의 도용이 예상된다.
이를 방지하기 위하여 당해 특허출원이 특허등록을 받을 수 있도록 특허청의 태도를 주시하며 이와 별도로 프로그램이 완성되면 정보통신부에 프로그램을 등록함으로써 최소한의 권리이기는 하지만 컴퓨터프로그램보호법상의 보호를 받도록 하겠다.
또한 본 제안자의 특허출원과는 별도로 상술한 타인의 기술 이외의 기술이 특허등록되는 경우 본 제안자의 제품판매에 차질이 있을 수 있다. 이러한 경우 당해 특허권자와 실시계약을 통하거나 크로스 라이센스를 통하면 문제는 해결되리라 예상된다.


2. 제안자의 경험부족
본 제안자는 특허관련업무에만 종사하였는 바 시스템과 관련된 전산업무의 경험부족과 인터넷 리서치 업계에 대한 경험부족의 문제가 있다.

그러나 이러한 문제들은 당해 분야들의 전문가들의 조언 내지는 동업을 통해서 해결 가능하다고 보인다.


3. 재원의 부족
본 제안자가 현실적으로 투자할 수 있는 금액은 개발소요자금 중 일부에 해당하며 그 이외의 재원은 투자를 받을 수 밖에 없는 실정이다. 따라서 사업개시 초창기에 개발소요자금정도의 금액을 개인 또는 기관에서 투자를 받지 못하는 경우에는 사업개시 자체가 거의 불가능하게 될 것으로 예상된다.